冲出重围，格力中央空调领跑全球
文 | 田雄狮 刘皓
与自己角力的格力持续给力。近日，格力中央空调在湖南市场喜讯频传，相继中标衡阳市公安局综合指挥大楼、株洲南车公司办公楼、长沙保利国际广场、国防科技大学图书馆信息中心等多个中央空调项目。
据了解，仅2013年上半年，格力在湖南就成功拿下9个大型中央空调项目，近三年来更是拿下湖南近50个大型项目，在同行业中遥遥领先。
领先的技术、精准的产品定位，以及独一无二的渠道网络优势助力格力中央空调在湖南版图快速扩张。而格力中央空调在湖南的表现，仅仅是格力全球表现的一个缩影。
此前，行业权威专业杂志发布的“2013上半年度中国中央空调行业发展分析报告”显示，格力在继2012年度超越大金成为中国中央空调市场的龙头品牌之后，2013上半年度再次凭借15.2%的市场占有率，蝉联中国中央空调销售冠军，格力继续领跑中央空调市场。
技术领跑全球 国际市场赢尊重
2011年7月，俄罗斯冬奥会空调竞标，格力参加了此次竞争。最终，格力打败国际空调业巨头，冬季奥委会向格力采购了超过亿元的中央空调产品。格力赢得这张定单，靠的就是技术创新。
“俄罗斯这个国家，它冬天很冷。世界上首台能够在零下25度这样一个环境下制热的中央空调，是在我们格力诞生的。”格力电器总裁助理、副总工程师谭建明告诉记者。
这只是格力中央空调近年来交出漂亮成绩单中的一张。在此之前，2008年北京奥运会媒体村、2009年安哥拉非洲杯卢班戈主赛场、2010年南非世界杯主场馆及多个配套工程，一系列重大的国际知名空调招标项目，为格力屡屡赢得世界的尊重。
“走技术创新的专业化道路，就是逼着自己走独木桥，没有回头路，要不你就掉下去。”长沙市家电商会会长、格力电器湖南公司总经理姜北说，走这座独木桥风险是巨大的，当然回报也非常丰厚。
作为民族企业的代表，格力中央空调在国际舞台上所向披靡，在国内市场也遍地开花。2012年以来，仅在中央空调技术最高端的直流变频离心机市场，格力就收获了100枚硕果：清华大学金融学院、珠海钰海环球金融中心、佛山智慧新城、湖南丁公桥商业广场，以及我省最大的工业单体项目——华菱安赛乐米塔尔汽车板项目，先后被格力收入“囊”中，成为格力中央空调服务全球30000个大型项目中的“金苹果”。
“掌握核心技术最大的特点，就是受到别人的尊重，我们现在订单到明年3月份都供不应求。”姜北平静的语调中难掩其豪气。
品质折服客户 创新点亮“中国梦”
看到这些订单的，还有湖南丁公桥商业广场项目工程部王部长。2012年10月，王部长一行三人，在并未通知厂商的情况下，悄悄驾车从常德赶到了千里之外的珠海。
这一去不要紧，却全盘推翻了他们原来的想法。在这之前，公司原本打算项目全部采购外资中央空调品牌。回去后，他们竟旋即与格力签下了近千万元的中央空调大单。在珠海格力总部，他们究竟看到了什么？
“格力在制造上的精益求精，让人印象深刻。我们去的离心机车间，差不多两个足球场大，里面全是庞然大物，每台机器上都贴着来自全国各地的订单。整个生产过程压缩机、叶轮这些核心零部件啊，都‘解剖’给你看。我仔细观察了离心机叶轮，无论是光泽度还是精细度，都像是一件艺术品，太震撼了！”这趟出其不意的珠海之行，深深折服了三位“不速之客”。
更让他们始料未及的是，格力空调真金品质、每台产品出厂前都要经过300多间实验室和5000多名专家反复检测。
格力直流变频离心机组到底凝聚了多复杂的高精技术？可以说，从电机的生产、制造、控制到叶轮的设计以及转子的设计，每一个环节涉及到的参数都是天文数字。
“随着格力直流变频离心机组的逐步普及，全球中央空调的格局将进一步被改写。未来，格力电器要实现每年200亿元的增长，中央空调将成为业绩增长的主要动力来源。”业内人士表示。
一个逐渐凸显的事实是，近十年来，国内房地产市场迎来了一轮又一轮的发展热潮，钱包渐渐鼓起来的消费者，已经不局限于购买一个普普通通的安居之地，这也就衍生出许多关于住宅的需求。而最基本的要求就是要住得舒适，其中一个运行稳定、安静舒适的中央空调设备肯定成为更多人的首选。
“在许多大型高档社区的中央空调项目竞标，地产商看重的就是品牌和舒适。开发商的目的是要让住在里面的人有一种优越感，因此他们肯定要为业主配置最好的空调，也只有最好的空调，才能匹配这些楼盘的定位。”姜北说。“让全世界的人都信赖格力空调，就像人们信赖‘奔驰’、‘宝马’一样。”每个品牌都有一个“中国梦”，不同的是，格力用创新点亮了自己的“中国梦”。
跨界试水“传奇” 领衔“中国智造”
消费者为之倾倒的产品只可能存在天才魔术师的心中。当苹果遇上乔布斯，当格力遇上董明珠，传奇的光环注定落在他们的身上。
在格力掌门人董明珠看来，“要改变世界，就要创造全球消费者想不到的需求。格力唯一的竞争对手只有自己。”
最近，格力在央视投放的一则中央空调广告疯狂“秒杀”不少粉丝。“空调除了制冷制热，还能干热水器、地暖的事啊！”“不花钱的生活热水，健康养生的地暖，别墅生活一台全能一体机就搞定，真太难以置信了。”
“我要的是一台空调，你却注定是一个传奇。”跨界、全能、整合，颠覆我们对空调所有的想象，为消费者提供了一种全新的生活体验——这似乎是“不懂技术控”的董明珠送给消费者最有创意的礼物。
姜北透露，格力电器10月底即将发布的“红冰”、Power、Star等多款家用中央空调，每一款都将成为引爆市场潮流的跨界明星。变频格力，创领未来，在10月18日的2013格力中央空调节能案例（湖南）交流会上，就将有热泵、光伏、磁悬浮直流变频离心机等新品与消费者见面。
“试水”跨界产品后，格力在营销渠道上的蝶变也是耳目一新。全国最大的“苹果式”体验店，2012年5月起航的格力全球顶级制冷科技体验馆已然成为一站式购齐品质家电的平台式渠道。
再过两个月，姜北将和同事一起撤离长沙芙蓉区的办公大楼。“我们自己花钱在宁乡经开区买了几百亩地，建了新的办公大楼。”他兴奋地说。
更令人期待的是，随着格力电器全球第十个生产基地即将揭开“神秘”面纱，湖南也有望成为继珠三角、长三角、胶东半岛等传统家电产区之后，中国家电业新的增长极。
他们眼中的格力中央空调——
中国工程院院士、清华大学建筑节能研究中心主任江亿：
格力高效直流变频离心机组提高了我国空调行业的国际地位，对建筑节能乃至国家的能源战略，都具有十分重要的意义。
国家节能环保制冷设备工程技术研究中心主任，格力副总裁、总工程师黄辉：
格力高效直流变频离心机组聚集了格力中央空调研发的最新技术成果，拥有100%的知识产权，是迄今为止最节能的大型中央空调之一。
湖南大学土木工程学院建筑环境与设备工程系主任教授李念平：
格力空调频频中标国际顶级赛事，究其缘由不排除以下三点：1、格力公司特别在乎技术创新，掌握了核心科技；2、格力品牌一贯重视产品质量；3、格力公司从高层领导到基层员工服务意识都非常强。
