唤醒成长记忆，点燃时尚激情
本刊记者 田雄狮／文
——第22届湘泉杯新丝路模特湖南赛区大赛打造跨界营销经典传奇
这是一次美丽的峰会；
这是一场视觉的盛宴；
这是一台跨界的大戏；
女人如水，美人如酒，
湘泉彩陶酒，人生好彩头；
湘女湘酒，华丽相遇，
第22届湘泉杯新丝路模特湖南赛区大赛，
必将成为跨界营销经典传奇。
湘泉之魅
“人生百年，难忘湘泉”。
上世纪80年代，这句广告语一度风靡全国。随后的近30年里，中国白酒市场斗转星移、白云苍狗，但这句广告语仍如湘西大山中倾泻而下的流泉飞瀑，激荡着人们深邃的记忆……
那是充满理想主义和激情四溢的80年代，也就是在那段火热的岁月里，“湘泉”酒在神秘湘西的大山深处横空出世，湘西之水甲天下，楚三闾大夫屈原曾浪游沅澧，歌骚风物，边鄙之地，遂得以名传焉。湘泉酒即以兰芷间之流泉，并采用古方酿制而成。裹挟着大湘西的神秘文化和遍布各地湘西汉子的血性刚毅，不久，“湘泉”酒即火遍大江南北，迅速崛起为中国白酒行业的新星。一时间，喝酒喝湘泉成为餐桌风尚。直到现在，还有识酒好酒者家中藏有老“湘泉”，每每拿出来品鉴，得意之情，溢于言表。
月有阴晴圆缺，酒业风起云涌。在保持了一段时间的高速发展后，“湘泉”酒无可避免地受到了白酒江湖中前朝元老和后起新秀的厮杀和围剿，在一次次的应对腾挪中，受种种原因的影响，毋庸讳言，“湘泉酒”开始式微，并且，渐渐背影模糊。在众多忠实消费者的唏嘘感叹中，它越来越浓地渲染上了一层“文化遗产”的色彩。
于白酒市场乃至湖湘文化而言，“湘泉”已成经典，而经典不会衰老，更不会倒下。
湘西美酒归何处，前度湘泉今又来。
在酒鬼酒的再次谋篇布局中，酒鬼酒高层敏锐地意识到，无论是从一代人集体记忆的精神层面还是市场角度考量，“湘泉酒”再次作为酒鬼酒系列品牌的拳头产品，沉寂数年后，是时候利刃出鞘了。
而作为一款承担了唤醒一代人记忆的产品，到底以何形式和载体出现，也成为“湘泉”复出的关键。大湘西天然物产的古朴雄浑再次赋予了酒鬼人灵感，湘西，除了好酒，亦有好陶，“好陶出酉水，好酒出湘西。”当湘西美酒遇到湘西好陶，出现了惊人的化学反应，“湘泉”彩陶酒冲破时空的记忆，以全新的形态再次呼啸而来。
用文化之彩陶，盛湘西之好酒；以品质之韵味，敬八方之宾客。当“湘西好陶”遇上“湘西美酒”，不仅在品质上更加老熟、口味上更加绵长，而且其文化气质更加丰富浓厚。这也就注定，“湘泉彩陶酒”自出生之日起，就有成为“湘泉新贵”的潜质。
剩下的事，一半交给时间，一半交给营销。
时尚为媒
提到白酒营销,很多人首先会想到“传统”这张王牌，似乎这是一条自然法则，白酒的卖点就应该是传统、底蕴,而时尚是属于红酒的，激情是属于啤酒的。但是，这是多么经不起推敲的论断：难道卖白酒就不能加入些时尚元素吗?
一个显而易见的事实是：在一个世纪前已跻身世界三大蒸馏酒之列的中国白酒，在白兰地风靡全球、威士忌尽享风流的时候，却面临着如何摆脱沦为“农民酒”的境地！
白酒的文化营销提倡了十几年，参与的品牌如过江之鲫，却除了“酒鬼酒”等少数品牌外，为什么真正的成功者寥寥无几？
或许原因就在于白酒文化未能与时俱进。
真正的酒，既是历史也是现代的，既是时尚也是文化的；真正的酒，既能让消费者得到完美享受，又能满足情绪的抒发。尤其是像湘泉彩陶酒这种既有传承，又有新意的白酒，从来就是一种情感化产品。
因此，白酒文化若要有持续生命力，必须与时俱进、注入时尚化元素、吸引更多青年人，白酒消费才能跨越断层。 白酒产业若要激活，必须吸引年轻人加入，否则白酒消费总有一天会出现消费断层。白酒文化虽然悠久，但并不是每个产品都可以诉求“古文化”的，应该让白酒时尚起来，吸引最大的消费群体——年轻人，进而将增长有限的白酒市场蛋糕不断做大……
白酒时尚化，思路、渠道、宣传都要异于传统；白酒时尚化，有时候，甚至需要大胆跳出固有思维，用跨界的思路来运作白酒。
那么，在酒水品牌的事件营销中，酒企进行事件营销又该如何操作？湘泉酒携手三湘华声，共同打造三湘第一时尚盛事“新丝路”模特大赛堪称典范。
2014年9月17日晚，第22届新丝路中国模特大赛湘泉杯·湖南长沙赛区决赛暨颁奖盛典在通程大酒店盛大举行。经过层层选拔进入决赛的30位佳丽为现场观众带来了一场绝美的视觉盛宴，也让我们感受到了文化、时尚与美学碰撞出的美丽和激情。
随着整个白酒行业调整期的到来，传统的中国白酒正从历史的尘埃中抬起头来，尝试与时尚元素、美女消费来一次“亲密、别样”的接触。而湘泉酒的这一举动，被很多行业人士认为是酒企在遭遇调整时期内，所做出的一项更具创新性的探索。这种脱离出产品和渠道的跨界营销创新为白酒营销带来耳目一新的清新感。
跨界之美
美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的“宠儿”。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是湘泉酒的最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对产品的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成产品或服务有形价值和无形价值的最大化实现，无疑可以达到事件营销的最大公倍数。湘泉酒看中的，也正是这一点。
“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德老先生的这句名言，是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”吗？我们不得而知。然而，可以肯定的是“美女营销”在高端酒水行业的地位不能忽视。
此次湘泉酒冠名“新丝路”模特大赛，对于提升品牌形象，修复品牌曾经在市场中受到的伤害，加大在白酒市场的影响力和美誉度，无疑都有很大好处。
用酒鬼酒供销有限责任公司副总经理王维龙的话说，这次跨界的意义可谓重大：“本次大赛举办的非常成功，也非常精彩!中国十大文化名酒——湘泉酒作为艺术、文化与美学的完美结合，完全与新丝路模特大赛契合。行业新吹酒旗风，美酒美女相映红，湘泉酒与时俱进，湘泉彩陶酒，人生好彩头。美丽中国梦，就是人人共享人生出彩的机会，希望我们的参赛选手们能借助本次大赛这个平台走的更远，最终梦想成真!”
长沙赛区决赛过去刚刚几天，赛事的传播力已经初显，大数据统计显示，通过百度、搜搜等搜索引擎搜索“湘泉”和“新丝路”关联的关键词，显示内容多大数万条次，相关赛事图片通过微博、微信等新媒体传播已超20余万次，与大赛关联的文章《“醉”是那一抹馥郁香》等已被腾讯、搜狐、凤凰、华声等国内外重点门户网站转载和推荐……
而业内人士评估，湘泉酒这次与时尚跨界牵手，应该会产生头羊效应，加快中国白酒消费人群年轻化、行业形象时尚化的进程。
