酒鬼酒的新长征
本刊记者 田雄狮／文
1个领袖描绘蓝图，500经销商集结，数款新品推出，吹响30亿的市场冲锋集结号……
5月26日下午，酒鬼酒“新模式、新风尚、新价值”湖南市场30亿战略发展规划暨新品上市会在湖南长沙举行，这是一次盛大的集结，更是一次激情的誓师。
酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚豪言：酒鬼酒湖南市场必须拿下30亿！
3年谋局
“谋定而后动”是市场的长青法则。这一点，作为带领酒鬼团队攻城略地的郝刚犹有体会。敏锐的市场嗅觉让他在全国白酒市场巅峰期就开始思考：太狂热了。按照白酒市场周期律，市场回归理性期很快即将到来。
果然，随着中央八项禁令等规定实施，高端酒过分倚重政商消费、偏离市场规律的硬伤凸现出来，白酒市场也就此从高速增长期开始走低。
郝刚分析说，目前的酒业形态，对政府而言，可以削减开支，消费者也能买到物超所值的产品，而企业也能以一种更加务实理性的姿态来经营。总的说来，整个白酒行业在去泡沫化，发展趋于理性。
“在此形势下，酒鬼酒必将按市场规律布局调整”在接受本刊记者专访时，郝刚表示，要用3年左右的调整期，从产品到结构到人员到销售策略都进行全面调整，“通过3年的调整，酒鬼要苦练内功，外拓市场，酒鬼酒，要既做名酒，又做民酒，最终坐实湘酒老大。”郝刚表示对酒鬼酒在湖南市场的未来前景充满了信心。
数款新品
局面已然明朗，如何应对？
产品为王。酒鬼酒携文化之大势迅速推出酒鬼老坛、湘泉彩陶等数款300元以下的新品。
据悉，新推产品与即将重磅推出的馥郁香系列配合，将作为酒鬼酒战略规划中的腰部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。
“湘泉曾经是一代湖南人的深刻记忆和浓郁情怀。这次湘泉彩陶的推出，新瓶装老酒，我们有信心把市场做得更好。”在会议现场，一位酒鬼酒经销商信心满满。
郝刚则表示，从2013年的消费数据看，100——300元之间的白酒产品销量增长明显，本次发布的新品正集中在这一价格区间。“馥郁香”品牌定位于中档、大众化市场，在地级市场上拥有年销售过亿的优势。
30亿蛋糕
作为酒业大佬，除了谋略，郝刚的大数据思维也让台下的经销商折服。
他对各类数据信手拈来。“湖南白酒市场，按我的算法，大约有200亿元的规模。”郝刚表示，但是，为什么多年来湘酒在其中的份额并不具有绝对优势？“归根结底，还是本地白酒企业自身不强”。
所以，酒鬼酒的下一步策略就是，做强自己，深耕本土，渠道下沉，推出腰部产品，重拾县乡一级的终端市场。通过系列组合拳，酒鬼酒的规划是，在湖南市场至少分得30亿的蛋糕。
“我们占尽天时、地利、人和的优势，难道不是必须达到吗？”
郝刚反问。台下，掌声雷动。
